Studieninhalte & Termine

Lernergebnisse, Kompetenzen, Qualifikationsziele

• Die Studierenden können die Grundperspektiven und die Bedeutung des strategischen Managements nachvollziehen
• Sie kennen die grundlegenden Methoden des strategischen Managements
• Sie können die Effizienzbedingungen von alternativen Organisationsformen einschätzen
• Sie sind in der Lage den Zusammenhang zwischen formaler Organisationsgestaltung und informalen Organisation zu verstehen

Lehrinhalte

• Der strategische Managementprozess
• Umwelt- und Unternehmensanalyse, Strategische Optionen, Strategieimplementation
• Funktion und Möglichkeiten einer modernen strategischen Kontrolle
• Grundformen der organisatorischen Differenzierung und Integration
• Alternative Organisationsmodelle
• Unternehmenskultur
• Politische Prozesse

Dozent: Prof. Dr. Peter Eberl
Termin: 22.-24. November 2024 (Start Fr. 15.00 Uhr, Sa./So. ganztägig)

Lernergebnisse, Kompetenzen, Qualifikationsziele

Die Studierenden sollen Verständnis für das Marketing und Einblick in alle Gebiete des Marketing-Management erlangen, um fundierte marktorientierte Entscheidungen im Unternehmen vorbereiten und treffen zu können. Außerdem verfügen die Studierenden über grundlegende methodische und konzeptionelle Kenntnisse für den Aufbau eines Marketing-Konzepts. Dabei sollen insbesondere die relevanten Entscheidungsbereiche der Vertriebs- und Verkaufspolitik behandelt werden.

Die Studierenden:

• kennen die Philosophie des Marketing als Konzept marktorientierter Unternehmensführung,
• haben fundierte Kenntnisse über den Aufbau eines integrierten Marketingkonzepts,
• kennen die Zusammenhänge verschiedener strategischer und operativer Marketing-Entscheidungen,
• besitzen einen vertiefenden Einblick in die wichtigsten Entscheidungsbereiche des Vertriebsmanagements
• kennen die theoretischen und konzeptionellen Grundlagen der Gestaltung von Verkaufsprozessen
• können Anforderungen und Handlungsmöglichkeiten für einen effizienten und effektiven Ressourceneinsatz im Vertrieb beurteilen.

Lehrinhalte

• Transaktionen, Märkte und Beziehungen als Grundtatbestände des Marketing
• Theoretische Hintergründe des Marketing
• Arten von Kaufentscheidungen, -phasen und -typen
• Basisstrategien im Marketing (Marktsegmentierung, -positionierung und -profilierung )
• Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Leistungspolitik (Produkt- und Sortimentsentscheidungen)
• Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Kontrahierungspolitik (Preis- und Abwicklungsentscheidungen)
• Grundlagen und Entscheidungsbereiche der Kommunikationspolitik (Kommunikationsinstrumente und -management)
• Absatzkanal-Management
• Verkaufsformen und -prozesse
• Customer Relationship-Management
• Vertriebscontrolling
• Konzepte der Vertriebsorganisation (insb. Key Account-Management)

Dozent: Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Prof. Dr. Andreas Mann
Termin: ein Seminarwochenende im Dezember 2024

Lernergebnisse, Kompetenzen, Qualifikationsziele

• Die Studierenden besitzen solide Kenntnisse handelsrechtlicher und international anerkannter Bilanzierungsvorschriften.
• Sie können komplexe Bilanzierungsprobleme systematisch richtig einordnen und Bilanzpositionen rechnerisch eigenständig entwickeln.
• Sie können Jahresabschlüsse beurteilen und analytisch auswerten.
• Sie können fundierte Urteile über die Wirkung und Zweckerfüllung bilanzrechtlicher Normen (HGB, IFRS) abgeben.
• Sie führen komplexe Berechnung in den Bereichen des Impairment Tests (insbesondere des Value in Use Modells) sowie zur Bewertung von Tochtergesellschaften respektive des Gesamtunternehmenswertes aus.
• Sie können PPAs (Kaufpreisallokationen) nach vorangegangenen Überlegungen einer Due Diligence Prüfung berechnen sowie die Integration auf Konzernebene durchführen.
• Sie gewinnen einen Überblick zu Zielen, Funktionen und Aufgaben des Controlling sowie über die Controlling-Instrumente Information, Planung, Kontrolle und Steuerung.
• Sie erhalten einen Überblick über Kostenrechnungssysteme und die hieraus abgeleiteten Preiskalkulationstechniken.
• Sie können das strategische Controlling im System des Controlling einordnen und kennen verschiedene Modelle.
• Sie kennen das operative Controlling mit dessen Merkmalen sowie den hierbei auftretenden Prozessen und Auswertungstechniken.
• Sie synthetisieren Kennzahlensysteme und können hieraus Steuerungsmaßnahmen ableiten.
• Sie erkennen Nutzen und Einsatzpotentiale im Value Based Management.

Lehrinhalte

• Internationale sowie handelsrechtliche Bilanzierungsnormen (Ansatz-, Ausweis-, Bewertungsvorschriften)
• Jahresabschlussprüfung, Unternehmenspublizität
• Komplexe Bewertungstechniken
• Jahresabschlusspolitik
• Kennzahlenbasierte Jahresabschlussanalyse
• Unternehmensbewertung und DCF-Verfahren
• Kostenrechnungssysteme
• Behandlung ausgewählter Controllinginstrumente und -systeme
• Kennzahlen(systeme) zur Unternehmenssteuerung
• Wertorientiertes Controlling

Dozent: Dr. Boris Lehnert
Termin: ein Seminarwochenende im März 2025

Lernergebnisse, Kompetenzen, Qualifikationsziele

• Die Studierenden kennen die wesentlichen managementbezogenen Aufgabenfelder von Personalabteilungen.
• Sie erwerben fundierte Kenntnisse zu einzelnen Personalinstrumenten und können deren Vor- und Nachteile kritisch reflektieren.
• Sie kennen die verschiedenen Change-Managementansätze und können diese situationsspezifisch kritisch hinterfragen

Lehrinhalte

• Strategische Bedeutung des Personalmanagements
• Personalbeschaffung und -auswahl
• Entlohnung
• Personalentwicklung,
• Widerstand gegen Wandel
• Methoden des Change-Managements
• Organisationales Lernen

Dozent: Prof. Dr. Peter Eberl
Termin: 25.-27. April 2025