Marketing und Vertriebsmanagement
In zunehmend gesättigten Märkten wachsen die Anforderungen an Marketing- und Vertriebsmanager. Schließlich sollen auch vor diesem Hintergrund Wettbewerbsvorteile erreicht und langfristig gesichert werden. Voraussetzung hierfür ist, dass man Marketing nicht nur als Unternehmensphilosophie implementiert, sondern es permanent im konkreten Denken und Handeln der Unternehmensmitglieder verankert: Marketing ist die Aufgabe jeder Mitarbeiterin und jedes Mitarbeiters.Lernen Sie Kernkonzepte und strategische Perspektiven des Marketings kennen. Diskutieren Sie Umsetzungsherausforderungen, bewerten Sie aktuelle Marketingentwicklungen und entwickeln Sie Wege, die für Ihr Unternehmen Erfolg versprechend sind. Die Teilnehmenden arbeiten intensiv an Strategiemustern und Möglichkeiten der Strategieimplementierung und erwerben Umsetzungskompetenz.
20.01.2012
Marketingkonzeption und -strategie
- Vermittlung zentraler Marketing-Denkweisen
- Erläuterung von Best-Practice-Beispielen
- Diskussion von Umsetzungsproblemen
- Erläuterung aktueller Marketingentwicklungen
- Systematische Marketingarbeit: Entwicklung eines Arbeitsplanes
- Verständnis der Segmentierung: Prinzip, Arten, Ansätze
- Diskussion von Markteintrittsformen: Beurteilung und Arten von M&A, Kooperationen, greenfield operations
- Gegenüberstellung von Kostenführung und Qualität als Marketingstrategien
- Erläuterung von Positionierungsansätzen und -verfahren
- Erarbeitung von Strategiemustern und Möglichkeiten der Strategieimplementierung
21.01.2012
Marketinginstrumente
- Überblick über instrumentale Handlungsmöglichkeiten
- Verständnis von Grundanforderungen und Ansätzen der Produkt- und Servicepolitik
- Verständnis von Grundanforderungen und Ansätzen der Entgeltpolitik
- Verständnis von Grundanforderungen und Ansätzen der Kommunikationspolitik
- Verständnis von Grundanforderungen und Ansätzen der Distributionspolitik
27.01.2012
Vertriebs- und Verkaufsmanagement
- Design von Vertriebskanälen
- Verkaufsformen und -prozesse
- Kundenstamm-Management und Beziehungsmarketing
- Konzepte der Vertriebsorganisation
- Marketinglogistik
28.01.2012
Informations-, Planungs- und Kontrolltechniken im Vertrieb
- Einführung in die Marktforschung
- Diskussion von Planungsansätzen in Marketing und Vertrieb
- Absatzprognosen
- Die Herausforderungen des Controlling in Marketing und Vertrieb
- Vermittlung von Grundzügen der Vertriebskosten- und Vertriebserfolgsrechnung
Dozenten:
Prof. Dr. Reinhard Hünerberg
Leiter des Fachgebiets Marketing am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Kassel.
Schwerpunkte: Internationales Marketing, Kommunikation, Online-Marketing, Service-Management und Dienstleistungsmarketing.
Prof. Dr. Andreas Mann
SVI-Stiftungsprofessur für Dialogmarketing, Leiter des DMCC – Dialog Marketing Competence Center im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Kassel
Schwerpunkte: Dialog- / Direktmarketing, industrielles Servicemanagement, Market Intelligence, Vertriebsmanagement.
Ort:
Kontakt:
20. und 27. Januar 2012, jeweils 15.00-20.00 Uhr und
21. und 28. Januar 2012, jeweils 09.00-17.00 Uhr
Schloss Schönfeld, Kassel
Dr. Jochen Dittmar
Tel. 0561 804 2913
Das Modul „Marketing und Vertriebsmanagement“ kann als Management Kompakt Programm auch einzeln belegt werden. Weitere Informationen finden Sie hier.